一、关于淘宝买家账号购买

很多朋友问：哪里可以买到淘宝买家账号？

其实这个问题分两种情况：

• 长期使用：建议自己注册，用着放心，不会有后续问题

• 短期使用：可以到网上搜索淘宝账号购买的自动发卡平台，按需购买即可

但账号只是工具，真正决定你能不能做好的，是运营的思路和方法。

二、小卖家如何做好淘宝？十一点实战经验

作为小卖家，我们最缺的就是流动资金。很多时候想做但资金不允许，想全面推进很难。

所以我建议小卖家多思考、多策划创意促销。以下十一点经验，希望对大家有帮助。

第一点：弄清楚什么人买什么东西

这不是简单地带入产品。

比如你卖平底锅，消费者来买，真的是为了买锅吗？

可能是为了烹饪的乐趣，可能是为了安全，可能是为了回忆，甚至可能是像红太狼一样——买来打老公（开个玩笑）。

核心是挖掘心理需求。

再举个例子：LED感应灯，人走灯灭那种。

这种灯宜家有卖，淘宝也有，但很多人卖不出特点。你可以把它打造成：

• 厨房专用灯：双手端菜时不用腾出手关灯

• 老人房专用灯：老人起夜不用摸黑，避免摔倒

设身处地为买家思考，他们才会觉得这东西“正合我需”。

第二点：用意外打破认知麻木

人的大脑对常见场景和事物会刻意忽略。

只有意外刺激，才能激发好奇。

就像重新摆放的书架、厨房，我们都会第一时间看看变化在哪。

淘宝店铺也一样，千篇一律的装修和详情，会让消费者“懒得看”。

最好的方式就是制造一场意外。

比如上面说的老人专用感应灯，就可以包装成“给爸妈的一份安心”——意外之处，又和核心需求呼应。

第三点：特点太多等于没有特点

提炼你的产品亮点，不要超过三个。

消费者的时间宝贵，只保留与核心问题相关的特点，其他统统删掉。

第四点：把特点带入消费者认知

让产品特点融入消费者的惯性行为中，更容易被记住。

这一步需要详细的过程和方法，这里不展开，后面会讲到。

第五点：制作销售工具给客服

让客服更容易销售产品：

• 暖心赠品：做老人产品的，可以准备防滑垫，传递关心

• H5小游戏：让消费者在游戏中了解产品特点

• 问卷调查：让消费者感觉产品是个性定制的

第六点：找美工优化视觉

可以通过八戒网等平台找兼职美工，优化视觉模板。

要求不高，看起来舒服、眼前一亮就行。

唯一的要求：突出第一点到第四点的核心卖点。

第七点：重点引流

优化好后，就要着重引流。

引流方式很多，简单建议：

• 付费渠道可以小额试投

• 重点做无线端和PC端的自然搜索关键词

• 后期活动再优化调整

###第八点：记录未成交客户

联系客服但没买的，一定要记录下来，回访了解原因。

既然来沟通，说明喜欢产品。不买，肯定有某个环节不满意。

总结这些原因，优化之前的环节，转化率自然会提升。

第九点：好的保留，坏的优化

取其精华，去其糟粕。

但注意：没有绝对不好的东西。就像排泄物也可以做肥料。

做店铺需要持续进步，不断优化。

第十点：用赚来的钱加大引流

店铺有一定转化率后，缺的就是流量。

投入资金到：

• 直通车

• 淘宝客（推荐，成交才付费）

让更多流量进来，放大你的优势。

第十一点：零点零零零一的创新

现在产品功能和款式严重同质化。

要做到“零到一”的创新，需要大量资金，小卖家扛不住。

但不能不创新。一味打价格战，是死路一条。

我建议小卖家做“零点零零零一”的创新——哪怕只是一个不一样的创意促销，也能让人耳目一新。

先赚钱，再谈更大的创新。

创意促销成本低、风险小，特别适合小卖家。

三、最后的话

以上十一点，是我给中小卖家总结的经验。

如果你在做淘宝时遇到瓶颈，或者有什么想沟通了解的，欢迎交流。

记住：做店铺需要持续进步，不断挖掘亮点。只有这样，才能做好、做大。